מקסימום ניהול, מקסימום מכירות – ניהול אפקטיבי של מערכי מכירות

Main Speaker:

Tracks:

Management

Seminar Categories:

Managers

Soft Skills

Course ID:

29665

Date:

26.11.2020

Daily seminar
9:00-16:30
Live Digital Sessions

אודות הסמינר

מערך המכירות הינו הערוץ המרכזי להכנסות החברה! בבחינת ההתפלגות הסטטיסטית של תוצאות אנשי המכירות ניתן לראות כי רק 15% מאנשי המכירות עומדים תמיד ביעדים.

כמנהלים עליכם לשאול את עצמכם: מדוע 85% מאנשי המכירות לא מצליחים לעמוד ביעדים? מדוע בצוות המכירות שלכם העובד באותם תנאי שוק תחרות, עם לקוחות בעלי מאפיינים זהים ומוכר את אותם המוצרים קיים פער בהיקפי המכירות? מה תהייה ההשפעה על התוצאות העסקיות ועל שורת רווח של החברה אם כל אנשי המכירות יעמדו ביעדים?

בסיום הסמינר תצאו עם סט כלים לניהול מערך המכירות באמצעות שיטות שעובדות בהצלחה בחברות המובילות!

בסמינר ניתן מענה כיצד להוביל את אנשי מכירות לעמוד ביעדים באמצעות כלים לתכנון יעדי המכירות, ניתוח שוק התחרות, ניהול אפקטיבי של אנשי המכירות, כלים ודוחות לניתוח מגמות, איתור הזדמנויות עסקיות ושיטות לבחינת הדרכים להשגת היעדים.

בנוסף, המנהלים יחשפו לשיטות לניהול צוות מכירות ויקבלו כלים להובלה ורתימת אנשי המכירות להשגת היעדים. במהלך הסמינר נלמד לתכנן את היעדים הכספיים, נקבל סט כלים לתכנון יעדי צמיחה ופיתוח עסקי, שיטות לניתוח שרשרת קבלת החלטות אצל הלקוחות, בחינת מימוש הפוטנציאל העסקי להגדלת המכירות בחלוקה לאזורים גיאוגרפיים/קטגוריות/מוצרים.

קהל יעד

סמנכ”לי מכירות ומנהלי מכירות, מנהלי צוותים, מנהלי שירות, אנשי מכירות בכירים ומנהלים המעוניינים בכלים להתפתחות מקצועית.

נושאים

ניהול ורתימת אנשי המכירות
  • כלים לניהול ורתימת אנשי המכירות.
  • המנהל כמאמן – ליווי והכשרת אנשי מכירות בשטח.
  • דוחות ניהול – מה נדרש ובאיזו תדירות.
  • כיצד איש המכירות אמור לנהל את הלקוחות.
  • רתימת מערכים “תומכי מכירה” בארגון.
ניהול ורתימת אנשי המכירות
  • גישות לתכנון היעדים לאיש המכירות.
  • כלים לתכנון יעדים כנגזרת ממטרות החברה.
  • תמהיל ומבנה היעדים של איש המכירות.
  • ניתוח פוטנציאל הפעילות העסקית.
  • תכנון יעדים ללקוחות העסקיים (נק’ מכירה ומשווקים)– בעד ונגד.
  • ניתוח לקוחות והכרות עם שרשרת קבלת החלטות.
  • ניתוח מתחרים ואיתור הזדמנויות עסקיות.
  • כלים לתכנון הדרך אל היעד (איך נגיע ליעד).





Search