Search

Search

משא ומתן אפקטיבי בשיטת הגישור

משא ומתן אפקטיבי בשיטת הגישור

Main Speaker:

Tracks:

Management

Seminar Catgories:

Soft skills

Course ID:

42176

Date:

18.11.2019

Time:

Daily seminar
9:00-16:30

Add to Calendar 18.11.2019 09:00 18.11.2019 16:30 Asia/Jerusalem משא ומתן אפקטיבי בשיטת הגישור

מו”מ הוא תקשורת דו–סטרית שנועדה להשיג הסכם, כאשר לך ולצד השני יש אינטרסים משותפים ואינטרסים מנוגדים. המשא ומתן מתקיים הן במעגלי המשפחה והן במעגלים העסקיים. במהלך יום העבודה אנו מעורבים במאות הליכי מו”מ פנים ארגוני – עם עובדים, עמיתים ומנהלים בדרגים שונים, כמו גם במשא ומתן חוץ ארגוני – עם לקוחות, ספקים, בנקים, לקוחות, רשויות ועוד.

על מנת לנהל נכון את תהליך המו”מ ולהגדיל את אחוזי תהליכי המו”מ המוצלחים עלינו להכיר ולדעת מהן האסטרטגיות בהן עלינו לפעול ואילו אסטרטגיות מופעלות עלינו ע”י הצד השני.

בעולם העסקי ניהול משא ומתן אפקטיבי מהווה כלי מרכזי והכרחי להשגת מטרות הארגון והרחבת הפעילות העסקית וכן את מטרותינו האישיות. הקניית כלים לרכישת מיומנויות לניהול משא ומתן אפקטיבי, מובילה להגדלת הפעילות העסקית וההכנסות, הרחבת מעגל הלקוחות והספקים והגדלת טווח הפעילות המשותפת עימם.

אודות הסמינר

מו”מ הוא תקשורת דו–סטרית שנועדה להשיג הסכם, כאשר לך ולצד השני יש אינטרסים משותפים ואינטרסים מנוגדים. המשא ומתן מתקיים הן במעגלי המשפחה והן במעגלים העסקיים. במהלך יום העבודה אנו מעורבים במאות הליכי מו”מ פנים ארגוני – עם עובדים, עמיתים ומנהלים בדרגים שונים, כמו גם במשא ומתן חוץ ארגוני – עם לקוחות, ספקים, בנקים, לקוחות, רשויות ועוד.

על מנת לנהל נכון את תהליך המו”מ ולהגדיל את אחוזי תהליכי המו”מ המוצלחים עלינו להכיר ולדעת מהן האסטרטגיות בהן עלינו לפעול ואילו אסטרטגיות מופעלות עלינו ע”י הצד השני.

בעולם העסקי ניהול משא ומתן אפקטיבי מהווה כלי מרכזי והכרחי להשגת מטרות הארגון והרחבת הפעילות העסקית וכן את מטרותינו האישיות. הקניית כלים לרכישת מיומנויות לניהול משא ומתן אפקטיבי, מובילה להגדלת הפעילות העסקית וההכנסות, הרחבת מעגל הלקוחות והספקים והגדלת טווח הפעילות המשותפת עימם.

נושאים

תפיסות יסוד בניהול משא ומתן מקצועי

  • איך המוח האנושי פועל
  • מהו גישור וכיצד הוא מתחבר למו”מ עסקי
  • גישות קלאסיות בעולם המשא ומתן

אבני הדרך בניהול תהליך משא ומתן אפקטיבי

  • סוגי מו”מ – כלים לניהול המו”מ בהתאם מאפייני המו”מ
  • כיצד המגשר חושף את האינטרסים הפועלים על הצדדים למו”מ
  • שפור אחוזי ההצלחה במו”מ ע”י הכנה נכונה

הרכיב האנושי במשא ומתן

  • האם אתה פראייר? האם הצד השני פראייר?
  • ניהול תהליכי מו”מ משתפים מבוססי עקרונות הגישור
  • BATNA – כלים לתיעדוף אלטרנטיבות
  • מקורות כוח אובייקטיבים וסובייקטיביים במשא ומתן
  • השפעת מאזן הכוח על התנהלות המשא ומתן

ניהול תהליך המו”מ עפ”י עקרונות הגישור

  • 3 כללי היסוד של המגשר לניהול מו”מ מקצועי
  • שפת הגוף ככלי עזר להצלחה במו”מ
  • כלי הגישור לחשיפת מידע של הצד השני
  • ניהול תהליך מו”מ מגשר והובלת הצדדים להסכמות

העולם הטקטי: אז מה עושים מחר בבוקר?

  • ניסוח שאלות הכוונה והנמקה
  • כלים לניהול התנגדויות
  • כלים ושיטות לסגירת מו”מ מוצלח


Contact